Sommige bedrijven uit het MKB hebben altijd opdrachten. Ze weten precies welk klantprobleem ze oplossen. Ze hebben focus en onderscheiden zich van andere bedrijven. Ze publiceren en netwerken actief, want interessante opdrachten komen vaak via-via. Met de opdrachten die niet bij hun passen, maken ze iemand in hun netwerk blij. Wat kunt u als ondernemer doen om ook te gaan behoren tot deze succesvolle bedrijven en bedrijfjes? Een paar suggesties...
Voorbeeld Als beginnend reclamebureau, adviesbureau (en vult u zelf verder maar in) is uw netwerk nog niet zo uitgebreid. U kunt dan een professionals verkoopbrief schrijven naar een aantal bedrijven in uw regio waarmee u graag zou willen samenwerken. Allereerst om uzelf voor te stellen en uw diensten aan te bieden. Eigenlijk moet u hen ertoe bewegen dat ze u gaan opbellen als ze een opdracht krijgen. U kunt dan iets schrijven in de trant van:
Herkent u dit probleem? U bent erin geslaagd dat ene project binnen te halen, maar al uw mensen zijn al aan de slag voor een ander project. .............. U geeft uw opdrachten toch niet zomaar aan de eerste de beste?
of:
[NAAM VAN UW BEDRIJF] is een jong bedrijf en op zoek naar goede partners en relaties in de regio. Partners die kunnen inspringen als wij het te druk hebben. Of partners die ons kunnen ondersteunen met vakkennis die wijzelf niet in huis hebben. Misschien heeft ook u behoefte aan een dergelijke partner en kunnen [NAAM VAN UW BEDRIJF] en ……………………………. elkaar van dienst zijn.
Zo'n brieftekst werkt in de praktijk vrij goed met reactiepercentages van soms wel rond de 30%. Het zal u misschien niet direct concrete opdrachten opleveren, uw bedrijfsnaam wordt er wel een stuk bekender van. Sterk punt bij een dergelijke brieftekst is dat u niet alleen vraagt, maar ook aanbiedt. Mensen zien (logisch!) meer in een samenwerking die van twee kanten komt, dan in éénrichtingsverkeer.
Houd uw brieftekst vooral kort en een beetje aantrekkelijk.
CD-ROM voor Acquisitie (inclusief boekje) Wilt u voor een zeer redelijk bedrag gebruik maken van meer dan honderd Acquisitietools, Stappenplannen, Checklists, acquisitiesuggesties en praktijkvoorbeelden? Bestel dan de CD-ROM Acquisitie voor MKB-bedrijven in onze webshop. Speciale software voor Offerte Berekeningen Maakt u regelmatig offertes, prijsopgaven of prijsberekeningen en wilt u zeker weten dat alles erin zit en dat uw offerteprijs geen rekenfouten bevat? Kijk dan eens naar de handige Software Offerteprijs Maken.
Nieuwe abonnees ontvangen geheel gratis de CD-ROM Grip op Offertes Schrijven, inclusief een handzaam boekje over het schrijven van scorende Offertes. (winkelwaarde € 69,-).
Deze CD-ROM is speciaal ontwikkeld voor verkoopmedewerkers die offertes schrijven.
(*) U ontvangt het welkomstgeschenk na betaling van het abonnementsgeld. Dit aanbod is niet geldig bij het kennismakingsabonnement.
