In deze tijd, waarin iedereen over crisis praat, is het voor u als ondernemer belangrijker dan ooit: waar draait uw bedrijf om? Uw bedrijfsresultaat is omzet minus kosten. Logischerwijs richt u dus in het belang van uw bedrijf uw aandacht zowel op uw omzet als op uw kosten.
Belang van uw omzet Omzet maakt u via uw klanten. Uw verkoopinspanningen (folders maken, website, verkoopapparaat, enzovoort) zijn erop gericht om bestaande klanten te behouden en nieuwe klanten binnen te halen. Het is belangrijk dat u precies weet wat uw klanten bij uw bedrijf kopen en wat veel minder of helemaal niet.
Omzetanalyse: Wat kopen uw klanten? Welke producten of diensten kopen uw klanten het meest en welke het minst? Welke producten leveren de grootste bijdrage aan uw winst en welke veel minder? Kortom: kent u de samenstelling van uw omzet eigenlijk wel?
Advies Neem de tijd om uw bestaande omzet te analyseren. Maak eens een overzicht van de omzet per product of dienst en per categorie. Als u de omzet per product vervolgens cumulatief optelt en dat uitdrukt in een percentage van de totale omzet dan weet u welke aantallen en welke omzet u per product realiseert. Producten die achterblijven kunt u op deze manier snel op het spoor komen. Ook kunt u op deze manier de oorzaak van omzetschommelingen in de loop van de tijd snel achterhalen.
De 80-20-regel en uw Omzetverdeling Waarschijnlijk zal ook bij uw bedrijf blijken dat u met ongeveer 20% van uw assortiment ongeveer 80% van uw omzet binnenhaalt. Omgekeerd geldt dan ook dat de overige 80% van uw assortiment ongeveer 20% van de omzet realiseert. En kijk nu eens welke producten dat precies zijn. Hoeveel verkooptijd en geld steekt u in deze producten. Waar kan het beter?
Meeste verkoopaandacht voor uw goed lopende producten Deze 80-20 regel (ook wel Pareto regel genoemd) gaat heel aardig op en kunt u gebruiken om uw assortiment in categorieën in te delen. Bijvoorbeeld uw best lopende producten noemt u A- producten. Hiervoor spant u zich extra in. De B-producten uit uw assortiment zijn de producten die u probeert om te zetten naar de A-status. Hoe krijgt u uw klanten zover dat zij meer van uw producten af gaan nemen? C-producten zijn producten waar u niet te veel inspanning aan levert. Die inspanning kunt u beter besteden aan het vinden van klanten die op zoek zijn naar A-producten.
Software die u kan helpen Heeft u behoefte aan software om de samenstelling van uw omzet (zowel in geld als in verkochte aantallen) snel en gemakkelijk te analyseren? Kijk dan in onze webshop naar de software MKB-Omzet Monitor. Met deze software maakt u gemakkelijk en snel een nuttige omzetanalyse zodat u de juiste maatregelen kunt nemen voor een hogere omzet.
Als nieuwe gebruiker van Financieel Sterk Ondernemen ontvangt u de software Prognoses & Jaarcijfers (ontwikkeld i.s.m. Deloitte) helemaal gratis! (winkelwaarde € 79,-)
(*) U ontvangt het welkomstgeschenk na betaling van het abonnementsgeld. Dit aanbod is niet geldig bij het kennismakingsabonnement.
