Om goed inzicht te krijgen in uw verkopen is het noodzakelijk om, naast reguliere management informatie over uw verkopen, ook regelmatig een verdergaande analyse te maken. Hoe is bijvoorbeeld uw omzet verdeeld over de verschillende productcategorieën? Welke product-marktcombinaties kunt u onderscheiden en in hoeverre wijken deze af van de gewenste situatie? Hoe kan uw bedrijf inzicht krijgen in de winstbijdrage per product-marktcombinaties?
Dergelijke vragen kunnen met behulp van een analyse op het verkoopbestand geheel of ten dele worden beantwoord zodat uw verkoop- en marketinginspanningen gerichter worden.
Product-markt combinaties Om de verkoopinspanningen zo effectief mogelijk te laten zijn is het noodzakelijk om vooraf te definiëren welke producten of diensten in welke markten verkocht moeten worden. Uw verkoopbestand biedt vaak veel aanknopingspunten om aan de hand van historische gegevens te bepalen welke producten bij welke (groepen) van afnemers worden verkocht. Wellicht veel belangrijker om te constateren is welke producten nog steeds slechts in beperkte mate worden verkocht. Hier liggen immers kansen voor u als ondernemer!
Managementinformatie De verkoopanalyse (van zowel omzet als verkoopaantallen) biedt een uitgebreid management informatie tool voor het analyseren van aantallen orders, omzet, inkoopkosten, toegevoegde waarde, marges en diverse gerelateerde kengetallen. Een goede verkoopanalyse toont al deze gegevens per periode, klant, verkoper, productgroep, klantgroep en eigen gedefinieerde kenmerken. Er kunnen ook combinaties van bijvoorbeeld klantgroep en productgroep worden gemaakt.
De analyse is zowel mogelijk in getallen als ook in grafieken, waarbij gekozen kan worden voor diverse stijlen (staaf, lijn, taart, enz). Zowel de getallen als de grafieken kunnen eenvoudig met een copy en paste worden overgebracht naar een tekstverwerken of spreadsheet programma.
De verkoopanalyse module geeft ook direct inzicht in de ontwikkeling van de omzet.
Voordelen • Identificeren van winstgevende producten, markten en combinaties (PMC) • Richting geven aan verkoopinspanning in naar deze PMC's • Verkrijgen van beter zicht op het succes van uw producten en daardoor hogere scoringskans op offertes
Software die u kan ondersteunen Heeft u behoefte aan software om de hoogte en samenstelling van uw omzet (zowel in geld als in verkochte aantallen) snel en gemakkelijk te analyseren? Kijk dan in onze webshop naar de software MKB-Omzet Monitor. Met deze software maakt u gemakkelijk en snel een nuttige omzetanalyse zodat u de juiste maatregelen kunt nemen voor een hogere omzet.
Als nieuwe gebruiker van Financieel Sterk Ondernemen ontvangt u de software Prognoses & Jaarcijfers (ontwikkeld i.s.m. Deloitte) helemaal gratis! (winkelwaarde € 79,-)
(*) U ontvangt het welkomstgeschenk na betaling van het abonnementsgeld. Dit aanbod is niet geldig bij het kennismakingsabonnement.
