Bedrijfsovername: Adviezen bij overname van een bedrijf
U overweegt een bedrijf te beginnen, of uw bedrijf te laten groeien door de overname van een onderneming. Een proces dat vraagt om een nauwgezette voorbereiding en uitvoering. De volgende adviezen zijn bedoeld om grip te houden op proces rond de bedrijfsovername.
Advies 1 bij overname Stel een duidelijk profiel op van de onderneming die u zoekt
Neem in de profielbepaling in elk geval de volgende elementen op: • samenwerkingsvorm; • markt- en/of bedrijfstakprofiel; • activiteiten en bedrijfscultuur; • omvang; • financiële criteria.
Advies 2 bij overname Verken de markt en zoek informatie over potentiële kandidaat-ondernemingen
Vragen kunnen zijn: Hoe aantrekkelijk is de bedrijfstak? en Wat zijn belangrijke drijfveren om in deze bedrijfstak te zoeken?
Geschikte informatiebronnen zijn onder meer: • jaarverslagen en publicaties; • overnamebrochures en productcatalogi; • vaktijdschriften en vakbeurzen; • brancheorganisaties en consumentenverenigingen; • (markt)onderzoekbureaus en databanken.
Advies 3 bij overname Zoek via verschillende kanalen
Houd het aantal kandidaten beperkt tot 3 om het onderhandelen beheersbaar te houden. Gebruik bij uw zoektocht naar potentiële verkopers verschillende kanalen, zoals: • fusie- en overnamebureaus; • banken; • accountantskantoren; • overnamesites op internet.
Advies 4 bij overname Benader potentiële kandidaten tactvol en op tijd
Het is moeilijk in te schatten in welke mate kandidaten geïnteresseerd zijn in een bedrijfsovername. Bestaat er interesse, dan kunt u eerst afspraken maken over de te volgen procedure. Schakel eventueel een adviseur in om uw eigen identiteit in de eerste fase nog niet prijs te geven. Betrek partijen op tijd bij de overname. Het is belangrijk partijen, zoals het management of financiers, tijdig bij het overnameproces te betrekken. Van financiers moet u in een vroeg stadium weten hoe zeker hun deelname is.
Advies 5 bij overname Onderhandelen is geven en nemen
Het is lastig de waarde van een bedrijf vast te stellen. Naast winst- en verliescijfers spelen ook goodwill en het moment van overnemen een rol. Dit kan invloed hebben op de uiteindelijke transactiesom. Die kan tijdens de onderhandelingen nog worden bijgesteld als nadere informatie beschikbaar komt.
Advies 6 bij overname Koppel de overnamesom aan toekomstige resultaten
Tijdens de onderhandelingen over de transactievoorwaarden zal de wijze van betaling aan de orde komen. Als er hoge toekomstverwachtingen zijn kunt u een zogenaamde 'earn out' voorstellen. Dit houdt in dat u bij hoge resultaten een nabetaling doet.
Advies 7 bij overname Zorg voor voldoende garanties en een duidelijke claimprocedure in het contract
Fiscale, balans- en milieugaranties kunnen belangrijk zijn. Zorg voor voldoende garanties en een duidelijke claimprocedure in het contract. U kunt een deel van de overnamesom op een geblokkeerde rekening storten. Hiermee stelt u de mogelijkheid tot een claim zeker.
Advies 8 bij overname Houd in een vroeg stadium rekening met de integratie van beide ondernemingen Dit geldt bij een strategische overname. Installeer een projectgroep die verantwoordelijk is voor de samenwerking en zorg voor een goed gestructureerd plan.
Advies 9 bij overname Schakel een adviseur in bij een overname
Een adviseur kan het complexe overnameproces begeleiden. Denk eraan om: • vraag altijd verschillende offertes aan; • maak met de adviseur met wie u in zee gaat duidelijke schriftelijke afspraken over de vergoeding voor het advieswerk.
Advies 10 bij overname Bepaal de strategie van uw bestaande onderneming
Heeft u al een onderneming en wilt u groeien door een bedrijfsovername? Stel voor u dit besluit neemt eerst de strategie van uw eigen onderneming vast. Bepaal welke richting u met uw onderneming op wil en op welke manier: door zelfstandige groei of door acquisities.
Aanmelden portal Financieel Sterk Ondernemen Wilt u een bedrijf gaan overnemen of uw huidige bedrijf verkopen? Meld u dan aan voor de portal Financieel Sterk Ondernemen (FSO). U vindt hier vele rekentools, modelplannen en adviezen voor een succesvolle bedrijfsovername.
Abonneer je op onze gratis nieuwsbrief
Dit artikel behoort tot onze portal Financieel Sterk Ondernemen.
Deze portal wordt wekelijks aangevuld met nieuwe rekentools en adviezen.
Tip
Wilt u zich niet aanmelden als gebruiker, kijk dan eens in onze webshop bij de CD-ROMS en losse software.
CD-ROMS
CD-ROM Grip op Financiele Zaken
SOFTWARE
Software Prognoses en Jaarcijfers
Software MKB Kosten Monitor
Software MKB Omzet Monitor
|
Vergelijkbare artikelen hoe omgaan met goodwill? zo bepaalt u de hoogte van goodwill goodwill - waar gaat het over? bedrijfswaardering? de waarde van uw bedrijf is afhankelijk van aannames waardebepaling van uw bedrijf? eerst uw jaarrekening normaliseren bedrijfsovername is een kwestie van goed voorbereiden financiering overname aandelen: waar moet u op letten? waardebepaling van uw bedrijf: wat is uw onderneming waard? good will: hoe om te gaan met good will? bedrijfsovername: adviezen bij overname van een bedrijf waardebepaling bij overname van een bedrijf: niet alleen de prijs telt
|