Verlaag uw Verkoopkosten
Of u nu een groot bedrijf hebt, een middelgroot bedrijf of een eenmanszaak, elk bedrijf maakt kosten die best kunnen worden verminderd. En brengt u uw kosten omlaag, dan vergroot u hiermee uw netto verkoopwinst. Hier is het tenslotte iedere ondernemer om te doen.
Tip 1: Ruilen in plaats van kopen
Bij aanschaf van bepaalde producten of diensten kunt u wellicht veel geld besparen door met uw leveranciers de mogelijkheid te bespreken van een ruil met gesloten beurzen. Dit is met name handig als u uw onverkochte voorraden of capaciteit kwijt wilt terwijl de andere partij waarmee u zaken doet dat ook wil. Ruilen zonder betalen gebeurt in de praktijk bijvoorbeeld wel eens bij uitgeverijen , waar onderling zonder betaling in elkaars bladen wordt geadverteerd.U ontvangt een product of dienst van de andere partij en levert in ruil hiervoor uw product of dienst.
Risico’s sluit u hierbij uit door u aan te melden bij een zogenoemde barteringorganisatie. Deze organistie neemt uw debiteurenrisico over en regelt volgens een bepaald rekening-courantsysteem de transacties tussen ruilpartners.
Tip 2: Maak alleen reclame in de juiste bladen
Ga nog eens na in welke media u precies adverteert en hoe uw opdrachten voor deze advertenties tot stand zijn gekomen. Want huis-aan-huisbladen, speciale jubileumuitgaven, bijzondere bedrijvengidsen en vakbladen: allemaal bieden ze met veel genoegen aan uw bedrijf een plaatsje voor uw reclame-uitingen. Wees kritisch en adverteer uitsluitend op plaatsen waarvan u zeker weet dat u daar uw doelgroep bereikt. Houd uw kosten in relatie tot uw bereik in de gaten!
Tip 3: Bent u op zoek naar een leverancier van een product of dienst? Laat u niet verleiden tot een te snelle keuze door tijdgebrek. Vraag ca. drie offertes op en vergelijk op basis van product/dienst en prijs.
Tip 4: Als u veel post verstuurt, maak dan gebruik van de faciliteiten van de PTT voor bedrijven die veel post versturen.
Tel eens een week lang alle brieven en pakketten die bij u de deur uitgaan. Bereken op basis van uw telling vervolgens hoeveel dat ongeveer is op jaarbasis. Een frankeermachine kost u enerzijds een eenmalige aanschaf maar bespaart u anderzijds veel geld, omdat PTT Post speciale tarieven berekent als u gebruik maakt van een frankeermachine. Blijkt uit uw telling dat u relatief veel pakketten en/of brieven verstuurt, vraag dan de brochure aan die hierover informatie verstrekt of kijk op Internet. Vergelijk uw pakketkosten eens met de tarieven van een particuliere koerier. Het scheelt u soms veel geld, terwijl de pakketten door bepaalde koeriers ook nog gratis bij u worden opgehaald.
Tip 5: Stem uw mailings af op de gewichtsgrenzen van PTT Post
Als u uw mailing tijdig, dat wil zeggen in de voorbereidingsfase, weegt kunt u besparen op de portokosten van uw direct-mailactie. Stop nog voor u uw briefpapier gaat bestellen een blanco exemplaar plus een mogelijke bijlage in een enveloppe. Laat dit wegen op het postkantoor. Zit u net boven een tariefgrens, gebruik dan een iets lichter soort papier of laat een bepaalde bijlage weg. Hebt u al brochures en briefpapier besteld, overweeg dan de mogelijkheid om een randje van uw folder en/of brief af te snijden. Soms kan het net helpen om onder een bepaalde gewichtsgrens te blijven.
Tip 6: Organiseer afhaalkorting
Als u een bepaald product hebt besteld worden er vaak bezorgkosten in rekening gebracht. Als uzelf of een van uw personeelsleden toch in de buurt van de leverancier moeten zijn, kunt u uw bestelling net zo goed even langshalen. Afhaalkorting hoeft u bij de meeste leveranciers niet te bedingen.
Tip 7: Geef een vaste maandvergoeding
Kunnen uw vertegenwoordigers hun reis- en verblijfkosten onbeperkt declareren of stelt u een maximale maandelijkse vergoeding vast? Doet u dit laatste dan weet u precies waar u aan toe bent terwijl deze over het algemeen lager zal liggen dan de som van alle vrij in rekening gebrachte reis- en verblijfkosten.
Uw omzet vergroten? Wilt u meer omzet? Bent u op zoek naar Verkooptools (Maken van een scorende offerte, Schrijven van een sterke verkoopbrief of een handzaam Belscript) of wilt u meer gaan verkopen via Internet? Meld u dan aan voor Orders & Opdrachten Binnenhalen. Veel professionele ondernemers en verkopers werken er al mee!
Abonneer je op onze gratis nieuwsbrief
Dit artikel behoort tot onze portal Orders & Opdrachten Binnenhalen. Deze portal wordt wekelijks aangevuld met nieuwe rekentools en adviezen.
Tip
Wilt u zich niet aanmelden als gebruiker, kijk dan eens in onze webshop bij de CD-ROMS en losse software.
CD-ROM Acquisitie
CD-ROM Offertes Schrijven CD-ROM Offertemanager
Software Offerteberekeningen Maken (versie Zakelijke Dienstverlening, Productie en Ambacht) Software Offerteberekeningen Maken (versie Detailhandel en Groothandel) Software Offertes Schrijven
Software Verkoopbrief Schrijven
Software Belscript Schrijven
|